欧派大家居战略引领家居行业第二次革命《资讯》

发布时间：2020-11-05 16:33:46 阅读：次来源：电子秤厂家

10月18日，欧派在广州发布“欧派大家居战略”，欧派集团董事长姚良松等悉数高层出席会议。

姚良松表示，目前欧派一是一家零售规模超过百亿的综合型家居企业集团，欧派橱柜行业第一，欧派衣柜行业第二，在家居行业中长期处于领军地位，发布欧派大家居战略的目的是要引领“家居行业第二次革命”。“大家居”是一个早已有之的概念，欧派大家居与之前的概念有什么不同？姚良松指出，之前的“大家居”更多的是卖场的一种形态，各种不同品牌的产品集中在一起销售，红星美凯龙就是例子，它只是解决了消费者一部分需求，而不能提供一体化家居解决方案。欧派大家居，要实现的是设计、产品与服务，全部都由欧派提供，消费者的需求，全部都由欧派解决。

欧派之所以现在提出“大家居”，是基于两个因素的考虑，第一大环境。党的十八届三中全会，明确了“市场在资源配置中起决定性作用”；新一轮改革正在全面推进，社会主义市场经济体制正在确立，这将为民营企业打开广阔的发展空间，民营企业将迎来新的发展春天。第二消费者的需求。家居产品的消费需求是，更高品质的产品和服务。包括四个方面，1、更人性化的整合设计方案，更能满足个性化需求；2、产品品质更加精良，工艺更精湛用材更优异；3、服务更省心、更加便利；4、品牌内涵能满足消费者精神层面的需求。

图为欧派集团董事长姚良松

欧派提出“大家居”不仅仅看到了宏观经济利好和消费者的需求，更为重要的是欧派有自己的底气。第一欧派建立了行业独一无二的“大规模非标定制体系”。从橱柜开始，这套体系延伸至衣柜、卫浴等欧派现有的七大品类，成为欧派强大的核心竞争优势。10多年前，针对消费者个性化需求与企业大规模生产之间的矛盾，欧派开创了信息化品台与模组化生产相匹配的方式，成功地解决了前述矛盾，这套体系被称为“大规模非标定制体系”。

第二，欧派强大的营销终端体系。在营销体系方面，欧派独创了“树根理论”，形成了与代理商之间的分利共享机制，保证了其代理商优先于企业，获得较好的经营利润。姚良松介绍，欧派为数不少的代理商，每年利润过数百万，上千万，他们有优秀的团队，有科学的市场布局，认同欧派的文化、理念，对欧派有很高的忠诚度。这些代理商在全国建立了超过3000家欧派专卖店，覆盖了全国所有县级市场。

第三，品牌影响力。欧派品牌在知名度、市场占有率、品牌溢价能力、消费者首选、消费者推荐率等方面，都处于行业领先地位。

第四，先进的商业模式。欧派在过去20年中，不断实践、探索、总结、完善，形成了几百万字的制度、流程，实现了管理的信息化、制度化、流程化。这些软实力，比硬件更重要、更有价值、更难被模仿。

第五，欧派不仅自身的实力比较强，还建立了同样强大的外部资源体系。

第六，欧派已建立了电商O2O平台，已具备相当强的实力，具有良好的发展前景。欧派通过卓越的软件设计技术和电商优质的线上线下服务，将个性化的创意设计方案、精良的制造工艺和人性化的服务结合起来，为消费者提供“一体化家居解决方案”，带来更加便捷、完美的全新消费体验。

第七，欧派有一支行业最强的高素质人才队伍。目前，欧派有清华、北航、华中科技大等211名校的高级人才100多名，在家居产业界，是绝无仅有的。而“大家居”是一个庞大、复杂的经营系统，人才资源是决定其成败的关键。

出席活动的全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜指出，根据欧派上述优势，可以说，欧派大家居是重新定义了“大家居行业”。

对于欧派大家居的“野心”：姚总说三年内培养一支专业、高效的大家居产业经营团队；以现有的七大品类为基础，继续拓展相关品类，形成更完整的产品阵容；在全国建设100-150家大家居体验店，覆盖全国三级以上市场；用十年时间打造成为全国的大家居航母级企业。