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国产手机崛起靠什么围攻洋品牌

发布时间:2020-02-10 20:34:51 阅读: 来源:电子秤厂家

国产手机品牌崛起的趋势已经很明显。来看两组数据:

第一组是国内市场调研机构易观国际的数据。四年来,中国市场智能机份额排名TOP5品牌发生了较大变化:2010年第一季度智能机销量TOP5是诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、黑莓,全是海外品牌。2014年第二季度智能机销量TOP5是三星、小米、联想、酷派、华为,海外品牌仅剩一家。

第二组是国外市场调研机构GFK的数据。一年来(从去年9月到今年8月),中国手机市场海外品牌份额持续下滑:进入TOP10海外品牌只有三星和苹果;三星市场份额从20%出头下滑到16%,苹果则始终保持在6%左右的份额。

国产手机品牌崛起已经是不争的事实,其背后原因是什么?

海外品牌销量份额下滑与消费者购买意愿变化有很大关系。中国产品从品牌、质量、设计等各个方面正在不断与海外品牌看齐,甚至在部分领域有所超越。在跟跑与超越过程中,消费观念也在不断发生变化。手机市场上,消费者不再是唯“苹果、三星”是举,不再认为只有海外的产品才叫“牌子”,也逐渐看好国产品牌,选择更加多元化。国产手机厂商也不断发力,积极顺应和进一步推动消费观念变化。

一方面,国产品牌大力推行高配低价策略,满足用户需求。无论国产还是海外品牌,供应链上游合作伙伴几乎相同,可以拿到的资源相差无几。在产品配置相近的情况下,国产品牌往往价格更低,对于国内这个价格敏感型市场来说,优势明显。从品质、功能到体验都差不多的情况下,大部分人倾向于选择价格更加低廉的产品。

另一方面,国产手机厂商品牌意识觉醒,向海外品牌发起猛攻。国家层面,有工信部在牵头加强中国手机品牌建设,甚至国母也亲自为国产品牌代言。手机厂商层面,中华酷联等手机厂商逐步体现出“去运营商化”趋势,面向大众市场,认真雕琢产品。尤其是陆续推出中高端产品,冲击三星、苹果的优势地位,而且不断得到用户的认可。

面向未来,围攻三星、苹果,国产手机品牌还有哪些重要抓手?谁在布局?

毕竟三星、苹果是外来户,有些优势天生不具有,或者获取成本非常之大,往往选择望而却步。国产品牌可以将这种优势不断放大,成为狙击三星、苹果的重要武器。

1、多渠道模式。

手机产品同质化程度越来越严重,多渠道销售模式正成为规模化发展的重要武器。尤其是在中国市场销量增速放缓、运营商压降营销费用的前提下,多渠道模式是转型发力点。中国市场上,运营商渠道、传统社会渠道、电商渠道是三股重要的渠道力量。三星、苹果等海外品牌多以运营商渠道为主。三星做的相对较好,但是在运营商渠道之外,电商渠道几乎没有布局,传统社会渠道上主要依赖于国代/省代商。三星正推进“去国代化”运动,谋求加大对传统社会渠道销售末梢的控制力度。

小米等互联网品牌以电商渠道销售为主,也在加大运营商渠道、传统社会渠道的布局。以传统社会渠道销售起家的OPPO,正与运营商打的火热,并积极探索电商渠道。华为在多渠道销售布局上做起步较早。去年年底其互联网品牌荣耀独立出来。今年上半年,华为电商渠道在中国市场的出货量占比超过30%,销售额占比超40%,荣耀功劳较大,得到市场认可,并推出明年电商品牌销量4000万部的目标。在传统社会渠道上,华为也在积极扩大合作伙伴范围,拓展分销、直供与零售渠道。酷派在多渠道布局上步子较大。按照渠道类型将品牌三分:“宇龙”面向运营商渠道、“酷派”面向社会渠道、“大神”面向电商渠道。

2、信息安全。

“棱镜门”为信息安全敲响了警钟,政府部门开始高度重视。从微软Windows8在政府采购中被封杀、上海政府机构推广使用加密手机中,可以窥见端倪。苹果手机“艳照门”事件,以及在安卓手机上爆发的大规模木马事件,手机安全在业界和用户心中得到了前所未有的重视。手机安全不光是软件应用层面的杀毒与防护,还需要在系统层面、云层面、甚至软硬件结合层面下功夫。

国产手机厂商纷纷加大重视力度。华为的Mate7推广时高度强调其内置指纹识别技术,中兴通讯亦推出“十防”安全手机概念。酷派在这方面领先优势明显,已深耕六年之久,累计专利技术逾500件,形成了一套全层次保护、完整一体化的安全解决方案。在系统层面,酷派已经研发出安全双系统方案,将在未来新品中应用,包括全球独创的CDS硬隔离安全操作系统,以及银行级安全加密芯片、CPS防跟踪位置信息保护系统等,可实现“双系统硬隔离”。在保密通信方面,上海、河北、河南等公务员体系均采购一定量的酷派安全加密手机。保密局官方数据显示,通过安全认证的手机有22款,其中酷派17款,占比77%。酷派云安全在2010年布局,国内唯一得到国家信息安全部安全认证,使用覆盖人群超过2000万。

3、生态战略。

苹果是生态战略的创始者,不仅实现了多维度盈利,还对用户进行了深层次绑定。国产手机厂商,包括小米魅族、中华酷联等纷纷推出生态战略打法。在一段时间内,很难超越苹果,但是对三星构成威胁还是能够做到的,毕竟三星在生态上的布局并不完整。

小米的生态战略走在前面,主要模式是“硬件+软件+互联网服务”铁人三项。硬件包括智能手机、智能电视、平板电脑、小米路由器等,以智能手机为主,预计年底将达6000万台,明年目标是1亿台。软件上,MIUI 6对诸多硬件产品进行了良好整合,8月MIUI用户就已经达到7000万户,年底预计1亿户。在互联网服务方面,花费巨资投入云服务、本地生活服务以及影视、阅读等内容。近期,小米获得了移动转售牌照,有望成为铁人“第四项”,更深层次服务用户。无论是硬件产品、MIUI系统、互联网服务还是号码,都具备捆绑用户的能力,四者合一,构成强大的生态系统,形成竞争优势。

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