市场冷暖谁先知-【新闻】

发布时间：2021-05-28 16:21:39 阅读：次来源：电子秤厂家

市场冷暖谁先知

一句“春江水暖鸭先知”，让人想起了江南的盎然春意，而一句“市场冷暖谁先知”，却让人感到了阵阵寒意。市场风云变幻，翻云覆雨，业界感受到的冷酷多于温暖，而就有一家企业从这冷暖二字中悟出了市场玄机。四川一家知名陶瓷企业在细分市场、开拓市场时，把市场分为热区、潜热区和冷区，在市场容量大的热点地区编制一张星罗棋布的营销网? 集中优势兵力，优化网络，巩固市场；在潜热区，瞄准市场，重点突破，使之成为产品市场的热区；在冷区，通过避实就虚，寻找空档的对策，使冷区升温，成为企业产品的潜热区，这样形成产品市场的“梯级化”和有序扩张，在市场开发上不盲目扩张，不贪大求全，而是有计划有步骤的梯级开发，使企业取得较好的经营业绩。

该企业的做法让人想起了善抓主要矛盾，不求在全国范围内的量，而求在自己的重点区域市场占据绝对优势，集中力量垄断局部市场。和该企业殊途同归的是，另一家业外的企业——山东六和公司——一家生产饲料的企业，在全国并不知名，但它就把山东作为重点市场精耕细作，在山东饲料市场它可以决定价格，成为一条“地头蛇”，连希望饲料和正大集团这样的强龙都无能为力。从建陶业竞争日益激烈的形势看，靠撒胡椒面似的广种薄收是达不到效果的，必须有主有次、有先有后、有进有退。现在的市场要小心呵护和精耕细作，力争成为某一区域的领导品牌，并谋求该区域的霸主地位，就象足球比赛一样，“主场作战”务求必胜，“客场作战”力求取胜。

陶瓷企业必须解决自己区域市场的障碍，成为区域市场领导者，打好家门口之战，“主场”打好了，“客场”就有希望。