店长把握业绩增长的4要点店铺经营-【新闻】

导语:门店从进货到商品摆放,从定价策略到营销步骤等等都做扎实了,细节都慢慢没有问题了,何愁销售不能上升,何愁顾客不来,何愁你的能力得不到认可?门店在你的带领下,稳稳当当地前进,比起上任就三把斧强多了。快来随小编看看如何提升店铺的业绩吧!

经营店铺，重要的是要学会耐心的观察和思考，外部观察就是要知道店面所处的位置、周边顾客群是什么阶层、主要竞争对手的长处和短处，然后把观察到的现象列出一张清单，以做到一目了然。但是如果做到这些店铺还是没有经营好，那不妨学学以下几点。

一、是静心观察

观察分为内部和外部。内部观察就是观察店面的商品布局，营业员状态，顾客流量，只有先掌握了这些内部信息，才能找到小店的优势和劣势，哪个是本店的长处，哪个是本店的短处，哪个需要上级领导的支持，哪个需要规章制度来约束和改进。外部观察就是要知道店面所处的位置、周边顾客群是什么阶层、主要竞争对手的长处和短处，然后把观察到的现象列出一张清单，以做到一目了然。

第二、是细心琢磨

细心琢磨内外部环境存在的问题。只有找到问题之所在，才能找出轻重缓急，找到哪个先解决，哪个后解决，哪个是不能急躁，哪个是要细火慢炖。然后施展上级领导所赋予自己的权力，扎扎实实推进店面工作的开展，才能让经营走向一片新的天地。

三、是对症下药

既然问题主人提出“怎么快速提高销售业绩”的问题，这就说明该店面所处行业和所处位置不是垄断，恩而是存在市场竞争的。既然存在竞争，那就要站到公司角度，站的顾客角度，站的竞争者角度来琢磨方法，琢磨应对之策。

经营上应多出正招，少用歪招，少动歪心，因为市场竞争是一场“持久战”。假如只想到快速提高销售额而采用一些激进的方法，那么最后受伤的总会是自己。记得有位店长曾说过这样一种现象，就是新聘任的经理人一上任就采用买赠、惊爆等自伤的恶招争抢客源，最后因实力不济，后续无力，竞争对手没有被打倒，而自己却挺不下去了。这个结局就是没有先强大自身，方法错误找出的结果。

第四、就是根据问题所在，慢慢强化内功

门店从进货到商品摆放，从定价策略到营销步骤等等都做扎实了，细节都慢慢没有问题了，何愁销售不能上升，何愁顾客不来，何愁你的能力得不到认可?门店在你的带领下，稳稳当当地前进，比起上任就三把斧强多了。假如三招过后，门店自身不强大，后续发展无力，最后为门店损失埋单的还是自己。

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