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应对危机中小企业启动八大营销兵法

发布时间:2021-05-16 01:45:04 阅读: 来源:电子秤厂家

中国企业教父柳传志先生一向以低调、务实而著称,关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况,柳先生日前抛出了“三年过冬论”的说法,支撑的理由是:中国经济此前的发展外向型出口拉动占有很重要的比例,而国际经济形势却越发的恶劣,美国金融巨头相继倒闭,而欧洲也进入衰退期,超出人们的想象;中国扩大内需策略需要一个过程方能体现出来,而国际超级经济体也面临着经济方式彻底转变的问题,并极有可能使他们产生产生贸易保护主义。

上海卓跃咨询机构首席咨询顾问庞亚辉此前也判断认为,中国经济乃至全球经济目前还不是最差的时候,最差的境况可能要到2009年的年中才能够显现出来,那么由最差再到经济逐步恢复,显然需要一个过程,这个过程在2011年得以恢复很正常。

12月2日,美国总统布什在接受美国广播公司(ABC)采访时强调,他与汉克-保尔森(HankPaulson,美国财政部长)、本-伯南克(BenBernanke,美联储主席)及其他人在罗斯福室(RooseveltRoom)就此进行磋商的情形,他们对布什说,如果我们不采取大胆行动,经济将可能陷入比大萧条(GreatDepression,1929年)更严重的衰退中。

我们知道,国内众多中小企业大多依靠出口加工贸易为生,国内市场基本没有涉足,面对这场由美国次贷危机引发的金融海啸,以及由金融海啸波及全球的已经被定性为经济危机,大多数中小企业甚至大型出口导向型的企业还依然处于观望的态势,并幻想着这场经济危机能够很快过去,也许进入2009年,他们就可以见到转暖的迹象,但现在看来,最差的时候还没有到来!

那么摆在中小企业面前的一个很现实的问题是,在长达两三年的经济下行低迷期中,我们不是要不要掉转船头向国内要市场的问题,而是必须转型的问题。当环球一片哀鸿遍野的时候,中国的扩大内需、刺激消费的举措可能会成为救命的唯一出路,必须及时抓紧、抓牢!因为中国的“二元经济结构”使得农村市场大有作为,而基础建设的薄弱也同样存在着巨大的可施展空间,此显然是其他发达经济体所不具备的。

启动国内市场“八大营销兵法”

在08年中的时候,上海卓跃咨询机构首席咨询顾问庞亚辉老师曾撰写了一篇《中小企业应对“关门潮”五大谋略》,提出五大应对全球经济危机的建议:尝试开辟第二战场,将中国大陆市场撬动和盘活;进行战略性迁移,向安徽、湖北、四川等内地省份进军;从产品方面进行创新,推出自己的企业品牌,走品牌化发展之路;建立属于自己的营销队伍,拓展并拥有渠道;确立自己的企业长期发展战略和短期的企业发展策略组合。

该文一经发布即引起积极的反响,有的企业老板就此希望深度沟通乃至提供顾问服务,有的说该文章很有启发性,解决了企业发展战略问题,可以沿着这些思路做一些尝试而不是坐以待毙。当然,也有读者没有意识到战略指导战术的意义,掷出了“板砖”,认为该文章“中看不中用”,都是宏观大道理,希望来点“实用的”。基于此,故有了本续文。

从宏观面上看企业的运作,无非两大板块,即战略与战术,战略指导和约束战术,战术反过来则支撑战略的实现,二者相辅相成自成一体。当企业把“向哪去”的战略问题解决好之后,后面的就是“怎么去”的问题了,即要体现出执行力的配合。在此,卓跃咨询机构结合中国大部分中小企业的现状,给出如下系列实用的、可执行的方式和方法,以期给他们启动国内市场做一些参照。

兵法一:给企业穿上衣裳,学会说故事。大凡做出口贸易的企业,基本上产品质量都比较过硬,不会有太大的问题,这里不再赘述。但外贸企业都有一个共同的特点,即都处于赤裸裸OEM卖产品的阶段,属于“裸奔”阶层,赚的是辛苦钱。那么在转做国内市场的时候,就不能再这样“光着身子”上场了,要学会给自己穿上一身光鲜的衣裳,要学会“说故事”。比如你的企业实力,你的产品和企业都有什么历史渊源,都获得过什么奖项和认证,都有什么独特的现实的作用和功效,你企业的未来规划和愿景是什么样子,目前正采取什么样的经营手段,都有谁在表扬你和关注你,对社会做出了和正在做出什么样的贡献,等等。

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