应对危机中小企业启动八大营销兵法

中国企业教父柳传志先生一向以低调、务实而著称，关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况，柳先生日前抛出了“三年过冬论”的说法，支撑的理由是：中国经济此前的发展外向型出口拉动占有很重要的比例，而国际经济形势却越发的恶劣，美国金融巨头相继倒闭，而欧洲也进入衰退期，超出人们的想象；中国扩大内需策略需要一个过程方能体现出来，而国际超级经济体也面临着经济方式彻底转变的问题，并极有可能使他们产生产生贸易保护主义。

上海卓跃咨询机构首席咨询顾问庞亚辉此前也判断认为，中国经济乃至全球经济目前还不是最差的时候，最差的境况可能要到2009年的年中才能够显现出来，那么由最差再到经济逐步恢复，显然需要一个过程，这个过程在2011年得以恢复很正常。

12月2日，美国总统布什在接受美国广播公司（ABC）采访时强调，他与汉克-保尔森(HankPaulson，美国财政部长)、本-伯南克(BenBernanke，美联储主席)及其他人在罗斯福室(RooseveltRoom)就此进行磋商的情形，他们对布什说，如果我们不采取大胆行动，经济将可能陷入比大萧条(GreatDepression，1929年)更严重的衰退中。

我们知道，国内众多中小企业大多依靠出口加工贸易为生，国内市场基本没有涉足，面对这场由美国次贷危机引发的金融海啸，以及由金融海啸波及全球的已经被定性为经济危机，大多数中小企业甚至大型出口导向型的企业还依然处于观望的态势，并幻想着这场经济危机能够很快过去，也许进入2009年，他们就可以见到转暖的迹象，但现在看来，最差的时候还没有到来！

那么摆在中小企业面前的一个很现实的问题是，在长达两三年的经济下行低迷期中，我们不是要不要掉转船头向国内要市场的问题，而是必须转型的问题。当环球一片哀鸿遍野的时候，中国的扩大内需、刺激消费的举措可能会成为救命的唯一出路，必须及时抓紧、抓牢！因为中国的“二元经济结构”使得农村市场大有作为，而基础建设的薄弱也同样存在着巨大的可施展空间，此显然是其他发达经济体所不具备的。

启动国内市场“八大营销兵法”

在08年中的时候，上海卓跃咨询机构首席咨询顾问庞亚辉老师曾撰写了一篇《中小企业应对“关门潮”五大谋略》，提出五大应对全球经济危机的建议：尝试开辟第二战场，将中国大陆市场撬动和盘活；进行战略性迁移，向安徽、湖北、四川等内地省份进军；从产品方面进行创新，推出自己的企业品牌，走品牌化发展之路；建立属于自己的营销队伍，拓展并拥有渠道；确立自己的企业长期发展战略和短期的企业发展策略组合。

该文一经发布即引起积极的反响，有的企业老板就此希望深度沟通乃至提供顾问服务，有的说该文章很有启发性，解决了企业发展战略问题，可以沿着这些思路做一些尝试而不是坐以待毙。当然，也有读者没有意识到战略指导战术的意义，掷出了“板砖”，认为该文章“中看不中用”，都是宏观大道理，希望来点“实用的”。基于此，故有了本续文。

从宏观面上看企业的运作，无非两大板块，即战略与战术，战略指导和约束战术，战术反过来则支撑战略的实现，二者相辅相成自成一体。当企业把“向哪去”的战略问题解决好之后，后面的就是“怎么去”的问题了，即要体现出执行力的配合。在此，卓跃咨询机构结合中国大部分中小企业的现状，给出如下系列实用的、可执行的方式和方法，以期给他们启动国内市场做一些参照。

兵法一：给企业穿上衣裳，学会说故事。大凡做出口贸易的企业，基本上产品质量都比较过硬，不会有太大的问题，这里不再赘述。但外贸企业都有一个共同的特点，即都处于赤裸裸OEM卖产品的阶段，属于“裸奔”阶层，赚的是辛苦钱。那么在转做国内市场的时候，就不能再这样“光着身子”上场了，要学会给自己穿上一身光鲜的衣裳，要学会“说故事”。比如你的企业实力，你的产品和企业都有什么历史渊源，都获得过什么奖项和认证，都有什么独特的现实的作用和功效，你企业的未来规划和愿景是什么样子，目前正采取什么样的经营手段，都有谁在表扬你和关注你，对社会做出了和正在做出什么样的贡献，等等。

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