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地板企业寻找淡季销售点提前做好淡季营销规划

发布时间:2021-02-18 19:16:31 阅读: 来源:电子秤厂家

核心提示:近日,按中国的日历法来说,刚刚进入初伏,这意味着真正的暑天才刚刚开始。伏天是一年内气温最高、湿度最大的时期,而在这个时间段,地板行业也迎来了一年中传统的“销售淡季”。

在这个特殊时期里,很多地板企业呈现出无事可做的状态,在市场竞争完全不受销售淡季影响依然异常激烈的背景下,谁能够从淡季突围,找到淡季利润增长点,谁就抢占了先机。因此,如何在淡季做到“淡季不淡”,地板企业还需在当下高温难耐的疲软态势下,清醒起来面对眼前问题。

“淡季思想”在企业脑中根深蒂固

各行各业在销售过程中,受一系列内外因素的影响都存在着旺季和淡季之分,地板行业也不例外。在淡季,企业的收入受到市场的影响会出现明显的下滑,一些中小地板企业也多是在遭遇淡季严峻的考验时,支撑不住而倒闭的。在我国,很多企业面临销售淡季,都认为“现在是销售淡季,我的业绩不好,别人的也不好,这是受客观因素影响的,企业收入不好是无法改变的。”这种思想就是地板企业在销售淡季必须杜绝的“淡季思想”,它会导致地板企业认为销量不高,收入增长缓慢等原因不受主观因素影响,自身无法扭转逆局,从而任其“自生自灭”。

在地板销售淡季中,中华地板网记者针对“销售淡季企业应该怎么办”这一问题走访地板市场,很多地板经销商给出的答案都是:现在就是销售淡季,过一段时间,淡季一过销量自然就上来了。从调查中我们发现,“淡季思想”在地板企业的脑海中已经根深蒂固,很多地板商认为这是行业发展中不可避免的问题,因为随着地板行业发展的三十余年以来,销售淡季一直存在,谁也没有办法改变它。

淡市突围,企业需打破“淡季思想”

在处于淡季销售的地板市场中,地板企业摒弃“淡季思想”,并不是说让“地板有淡季市场”这一概念在脑海中彻底剔除。在销售淡季,更多的地板企业选择了等,等旺季的到来。这种思想使得本身就处于销售淡季的企业们来说,就更没有可能去主动地寻找企业在淡季发展的突破口。在行业中,“有淡季市场,无淡季思想”已经成为一句业内尽知的俗语,想要在淡季不淡,地板企业还需打破“淡季思想”,发挥主观能动性,积极思考找到解决问题的突破口。

一方面,摒弃“淡季思想”。地板企业的销售淡季,只是相对而言,在一年的销售额中处于略低的时期,但是这并不意味着地板企业将没有收入,只要付出努力,通过正规的竞争手段,同样能够大大提升销售额;另一方面,旺季盈利淡季营销。企业在发展过程中,任何努力都是为了企业能够获取更大的利润空间,在传统的销售淡季,企业并不是只能坐等旺季的到来,在淡季中,有足够的时间可以对还未来临的旺季进行营销规划,只有在准备工作比对手做的更充分的前提下,企业才能够在竞争中显现出自身的优势。

总之,任何行业都没有完全的销售淡季。在大部分地板企业都处于相对松弛的当下,只有那些能够在消极的市场环境下,勇于积极进取,努力为企业长久发展做打算的地板商才会获得更好的成绩。“众人皆醉我独醒”,面临销售淡季,只有正确认识市场形势,才能在竞争不断的家居建材市场中占得一席之地。

点评:销售旺季与销售淡季思想一直在销售企业中根深蒂固,任何行业都没有完全的销售旺季、淡季之分,有时旺季也会出现萧条景象,所以企业就应该打破思想束缚,充分做好每个阶段的营销计划。

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