国产手机从剩者到胜者突围

核心提示：近日，南方高科在广州的工厂被长沙市中级人民法院和广州经济技术开发区人民法院联合查封……种种迹象表明，目前，国产手机行业开始进入高速淘汰赛阶段，部分缺乏核心竞争力的二三线品牌手机将会黯然出局。“剩者为王”的效应已经显现。

综观

大浪淘沙后“剩者”可言王

近日，南方高科在广州的工厂被长沙市中级人民法院和广州经济技术开发区人民法院联合查封。据了解，引发南方高科此次危机的真正原因是，此前南方高科及其一经销商与长沙某银行共同签署三方承兑协议，该银行开出汇票，但南方高科没能及时把货发出，后来南方高科申请延期交货没有得到银行批准，故引发此事件。此次涉及的金额达4000多万元人民币。

其实，不管南方高科能够走多远，本次事件无疑再次敲响警钟：在2005年竞争异常残酷的大背景下，对处于市场弱势的众多手机企业而言，一旦“跟不上趟”或赖以生存的资金链断裂，极可能出局乃至遭遇灭顶之灾。易美、科健、熊猫等已成为前车之鉴。而去年还来势汹汹的国产手机新军清华紫光U-NIS、中电奥盛等，如今已是芳踪难觅。种种迹象表明，目前，国产手机行业开始进入高速淘汰赛阶段，部分缺乏核心竞争力的二三线品牌手机将会黯然出局。“剩者为王”的效应已经显现。

而以“剩者”的姿态出现的国产手机品牌，在经历了大浪淘沙之后，终于站到了手机市场的风口浪尖上，直面洋品牌的反扑，再次与之对垒。最近一段时间，TCL、波导、夏新、联想以及金立、明基等新军则表现得甚为活跃，他们正在酝酿一场反击风暴，这也让我们重新看到了国产手机的希望。上周，夏新电子总裁李晓忠在接受记者采访时表示，上半年国产手机很难受，下半年将有所改观。“七月，国产手机主流品牌将迎来拐点。”这并非一时冲动的豪言，而是认清形势之后乐观的判断。

管窥

“剩者”到胜者的突围之路

显然，成为“剩者”只是国产手机主导品牌的阶段性目标。活下来是为了生存得更好，最终成为市场竞争的胜者，再次赶超市场领先者或重返市场主流地位。业内人士普遍认为，从“剩者”到胜者，国产手机将跨越技术、新品、品牌和国际化四条必由之路。可喜的是，主流国产手机企业在四个方面已开始上路。

路径一

技术

在接受采访时，夏新电子总裁李晓忠“言必称技术”。近日，夏新与微软再次达成合作协议，在原有的合作基础上，对合作的领域和深度进行了全面升级，双方将在手机、笔记本电脑、数字电视方面等进行合作。据了解，目前夏新已与INTEL、微软、爱立信等多家国际知名企业达成了多项合作，这已大大提升了夏新手机的竞争力。

在收购阿尔卡特后，TCL移动拥有了法国以及国内上海、惠州三大研发中心，并形成了完整的研发布局。据了解，目前TCL在上海和惠州的研发基地主要面向国内研发产品，而法国的研发中心主要专注于核心技术的开发。

路径二

新品

正是基于技术的支撑，部分主流国产手机品牌在推出新品的节奏方面不仅踩准了市场的节拍，而且逐渐跟上了洋品牌。

波导掌门人徐立华认为，在新品的跟进速度上较慢，这正是国产手机在与洋品牌的竞争中处于劣势的一个重要原因。现在，波导已逐渐弥补了这一“短板”。6月上旬，波导发布了凌厉的夏季攻势，一口气发布了20款新品手机，这些下半年上市的产品反映了波导在手机研发方面的技术积累和突破创新，有的采用自主知识产权的研发成果，有的整合了指纹识别、MP3等时尚应用元素。

上周一，TCL移动一次推出商务多媒体、娱乐多媒体、MP3等30余款新品手机，并且涵盖大众折叠、经典直握、内置天线、时沿滑盖、超薄质感、旋转数码等时尚款式，是历年来国产手机推出新品最多的一次。“多媒体将是国产手机赶超市场领先者的良机。”TCL移动总经理杜小鹏如是表示。

基于WINDOWSCE操作系统，夏新发布了智能手机E8、E800、E860。李晓忠放言，明年年底，夏新在智能手机领域的市场占有率在国内不是第一，也是第二。

路径三

品牌

显然，经过渠道战、价格战，手机市场的竞争开始出现向品牌战回归的趋势。

在四川省部分市，TCL手机甚至已经做到了当地市场第一品牌。杜小鹏表示，经过并购阿尔卡特手机业务，TCL的品牌无论在国内还是国外市场都得到了明显的提升。

李晓忠认为，今年下半年开始，国产手机主导品牌会开始成长，正如洋品牌今天已经完成了市场占有率的集中度一样，现在开始，国产手机品牌也会步入完成市场集中度的过程。

路径四

国际化

从去年开始，国产手机国际化的进程大大加快。最典型的案例是，TCL、明基皆通过并购的方式迅速国际化。

杜小鹏坦言，国际化已成为TCL发展壮大的必由之路。“目前我们的产品有1/3在海外销售，除了新兴市场，还有欧美等主流市场。TCL也是目前唯一能和国际主流运营商进行合作的国产手机品牌。”杜小鹏认为，目前，TCL拥有可调配的全球化资源，并优化了全球化的供应链，从而可以充分发挥协同效应，实现国内外的优势相互嫁接。这样，既有利于拓展海外市场，也有利于拉动国内市场。

波导一直是国际化路线的执著者。据透露，上半年波导手机在海外市场的销量已经完成了300万部，预计这一数字全年将超过600万部。徐立华表示，波导已经把走向国际市场提升到了整个公司的战略高度，并从产品开发设计、质量、市场开拓等各个方面全面布局。

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