国产手机在农村更有优势未必

国家商务部昨日公布了今年7月手机下乡的销售情况。数据显示，7月共24个品牌的下乡手机销量超过12万台，已明显高于今年上半年的月均数字7.08万台。销量排名第一的仍是诺基亚，占据了36.33%的份额，三星电子和海尔则取代了今年上半年天宇朗通和长虹的位置，登上了二、三名。值得注意的是，有1/4的手机品牌7月“下乡”销量仅两位数，最少的只卖出了两台手机!而另有1/4品牌销售数字仅三位数，其中包括摩托罗拉、TCL和波导等。

手机下乡，月售两台!

在商务部统计的这组数据中，合肥美菱销量仅2台;深圳中科诺仅卖出3台。近年来在手机行业风头正劲的步步高也只有54台的销量。其他销售数字不及100台的还包括深圳高新奇、中国振华和北京纽曼伟业。

“下乡产品销售情况不好不代表我们整体经营有问题。”上述企业中一位品牌负责人向记者表示，企业也知道这样的销售数字亮出来有些“丢人”，但业内都知道，如果不是在低端手机上有很大的规模优势，下乡产品的利润少得可怜，只是不方便从官方的角度去阐明而已。

“进入下半年，下乡手机销量有明显增长，但可以明显感受到，企业更多的精力明显开始向3G倾斜。”手机咨询公司战国策分析师杨群认为，在接下来相当长的一段时间内，手机下乡都不会成为企业的战略重心。

下乡天平未倒向国产手机

与自身在中国的整体份额相近，诺基亚下乡手机7月销售量为43753台，占36.33%。另一大洋品牌三星电子则超越了今年上半年天宇朗通和长虹的位置，爬上第二位。

按照业界原来的预估，诺基亚、三星等洋品牌在我国农村市场的影响力远不及一二线城市，在手机下乡的过程中，国产手机才是主力军。而即便是原来已经占据部分农村市场的山寨机，本身也属于国产范畴。胜利的天平应该在一开始便倒向国产手机。

不过现实情况并非如此。今年上半年的统计数据中，诺基亚的销量已排在了首位，直至7月三星迎头赶上，与诺基亚“携手”拿下接近五成销量。这还不包括今年年初，诺基亚被指故意提高下乡产品售价所受到的影响。“国产手机在农村更有优势”的论调最终以“不成立”告终。

“这一现象不代表农村市场也像一二线市场那样对品牌特别敏感。”杨群表示，诺基亚和三星的下乡产品本身因为生产规模远超其他品牌，价格非常低。相比之下，国产手机在下乡产品中根本体现不出价格优势，毕竟农村市场对价格的敏感性更为突出。

从另一角度也可证明品牌对下乡手机的销售不具决定性影响———另一知名品牌摩托罗拉7月仅售出下乡手机261台。

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