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小米杀入虚拟运营商绕过运营商买通生态布局

发布时间:2020-03-23 17:12:03 阅读: 来源:电子秤厂家

在9月22日举行的小米4C媒体沟通会上,雷军“意外”地正式发布了小米虚拟运营商业务——小米移动。说实话,售价1299元起的小米4C手机采取的高通骁龙808处理器、5英寸1080P屏幕、1300万索尼摄像头等配置其实不足以调动挑剔的手机媒体人胃口。因此小米在4C手机采取了边沿触控、红外遥控、全网通2.0等方面进行了差异化产品设计,让这款配置平庸的产品成为了现阶段1300-1500元价位足够有市场竞争力的产品。

与小米4C产品相比,售价5元的USB Type-C转接头和小米虚拟运营商业务的发布更能引发《壹视察》的关注。前者可以依托性价比和信得过的做工加速USB Type-C接口的用户普及,后者则是小米真正涉足号卡通信业务的开始。

根据之前媒体报道的数据,截止今年8月底,我国有42家企业取得虚拟运营商牌照,在约20个月中共发展用户约1100万,平均每家牌照企业用户约26万。依照我国12.9亿左右的移动用户总数计算,虚拟运营商业务用户数占比仅为0.85%。

对国内虚拟运营商业务而言,用户数量、月活跃度、ARPU、销售渠道,和与本身业务结合紧密程度都成为重要的衡量指标。同时,获得新用户本钱高、老用户ARPU低、普遍缺少软硬结合优势,渠道本钱高昂都已成为虚拟运营商们目前发展过程中遇到的实际困扰。

因此,当目标年手机终端出货量超过8000万、市场保有量超过1亿的小米杀入虚拟运营商市场,引发了国内虚拟运营商经营者、移动互联网企业、乃至基础电信运营商的普遍关注。《壹视察》从以下几个方面进行了梳理和分析:

1、小米虚拟运营商的目标用户群体。

雷军在发布会上已宣称:目标成为用户第二张副卡,可以拿来注册网站或移动运用、快递或电商购物使用,可减少用户隐私泄漏和电话骚扰。因此小米在资费设计上首先发售的是“任我行”电话卡:电话0.1元/分钟、短信0.1元/条、上网资费0.1元/MB,用户需要每隔180天使用激活一次。

从号卡号段和支持联通2G/3G/4G制式来看,此号段由中国联通转售而来,虽然宣称“永久免月租费”,但实际上每个月还要收取5元的“来电显示费”,对用户来讲实际上与“月租费”意义相当,雷军对此解释和吐槽为“运营商强迫规定”。被雷军“打脸”的运营商们这次确切活该,由于的确属于3大运营商对移动转售业务的强迫要求。

2、资费贵吗?

小米虚拟运营商业务目前发布的电话卡分为“任我行”和“吃到饱”两种。

以“任我行”电话卡为例来看,从套餐外价格来看小米在语音和数据单价比较优惠:

不过3大运营商也都陆续推出了拆分套包的积木套餐,以中国电信“个人定制套餐”为例:

当用户月流量超过100M,或语音超过500分钟,或短信超过50条以后,运营商的“批发价格”优势就会反超小米移动。

实际上,这也是之前虚拟运营商们纠结一年多的“批零倒挂”问题,也就是说,虽然3大运营商对虚拟运营商展开转售B2B业务基本上都是打了6-6.5折的“批发价”,但运营商对个人B2C业务套餐中实际上都会打5折乃至更多。这就造成虚拟运营商在实际经营进程中没法对3大运营商进行市场“价格战”,也是目前造成国内运营商运营商业务经营困难、难以快速获得用户的重要缘由之一。

而以小米“吃到饱”电话卡分析:

每个月59元,只包括3000M数据流量,不含有语音和短信,目标是年轻重度互联网用户,电话、短信及超越套餐部份上网流量费用也均为0.1元。

如果以3大运营商60元左右套餐进行比较:

不过,小米“吃到饱”电话卡实际上更像是纯数据电话卡,由此与运营商推出的数据类套餐相比更加适合:

由此来看,如果依照套餐内纯数据比较,小米“吃到饱”电话卡价格比较优惠,有虚拟运营商业内人士对《壹视察》指出:“这个价格低于运营商转售批发价格,因此现阶段对小米来说是亏损的,不排除后发抢夺用户的意图”。不过也有运营商方面的业内人士对此表示:“实际上现在各地运营网针对4G用户在套餐以外,都额外增加了本地数据流量,因此对用户来讲不能只看纸面上的比较数据”。

《壹视察》认为,3大运营商目前套餐设计过于复杂,不仅是普通用户,就算业内人士也会常常遭受选择困难,各种“套餐圈套”、“霸王条款”的指责多年来也从未停歇。而小米虚拟运营商套餐模式清晰明了,目标人群针对性很强,希望对传统运营商高层有所启示。

3、小米做虚拟运营商有何意图?

小米目前的3大核心业务是手机、电视、智能家居,小米计划用投资的方式入股100家硬件公司,目前已投了39家,计划向其开放品牌和流量,以覆盖多数智能硬件领域。同时,小米MIUI用户已超过1亿,并保有目前国内最为活跃的移动互联网人群。

因此,无论是扩大移动互联网营收,还是“连接一切”为目标,都需要用高速的数据网络、统一标准的硬件平台,和庞大的用户保有量为基础。

小米推出虚拟运营商业务,将补齐与用户直接接触的资费短板,助力小米建立更深层次的服务体系。而号卡资源和基础通讯业务,也将是剥夺运营商最后的一项“业务堡垒”,将小米用户更加深入和稳固的植入小米庞大的硬件+软件+服务+ID生态系统,深耕用户价值,也铸就小米更加坚固的“护城河”。

如果小米的野心足够大,可以直接获得3家运营商的移动转售资历,直接推出无SIM卡技术,然后已优惠的价格乃至“免费”向用户“增送”硬件产品,以换取绑定用户2-3年的在网和服务。运营商在国资委体系下被强迫减弱的补贴,有望在小米这类深度捆绑硬件+软件+服务的平台上重新实现。

再进一步讲,如果小米终究依托硬件+软件+服务+ID模式买通了其智能生态布局,并在系统层面实现了深度运用和用户ID捆绑,那末依托过亿的活跃用户资源,那末小米将会实现继腾讯微信以后的另外一场超级入口布局。

综合以上分析,《壹视察》认为,小米虚拟运营商业务刚刚开始,但足以颠覆目前国内的虚拟运营商格局。但雷军明显志不在此,千亿美元市值、占尽风口和入口商业帝国才是其最终目标。固然这其中也充满了商业危险性和模式不确定性,未来的一年,注定将成为检验小米成败和雷军布局的关键时间点。

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