三国鼎立纵观校园营销

如果说把三家运营商看成是三国，那么现在正值大学新生入学时期的校园促销真可谓三国鼎立。各家运营商纷纷抛出各自的优惠，其中主要以“充值送礼品”、“入网送话费”、“办业务送礼品”几种形式为历年校园促销的热门方法，今年也不例外。

今天我就带领大家前往北京几所大学校园，让我们一起看看今年的校园营销是不是也是如火如荼的进行着。

从各运营商展位的围观用户来说，移动肯定是最受关注的，看这展区的学生长队如龙，身着动感地带服装的工作人员也在细心的讲解业务规定。

再看联通打出了标语“亲，土啊!还用2G爬啊!”看来今年联通校园主打的就是3G业务，当然重中之重应该是专门推出的沃派品牌。

其实在我看来，校园营销一定会给学生一族带来实惠，而且还可以宣传品牌套餐以及相关的增值业务，不过今天校园营销转下来，有几点小小的感受：

1。校园营销应该是三国鼎立、互相帮助的高姿态来进行。最近微博上报道了几起由于营销导致运营商员工打起来的事件，而如果有冲突其实对谁家都不是一个好的宣传，所以如何能够和平的宣传、正确引导用户选择适合用户的资费才是关键。今天转下来感觉北京的运营商还是很好的，各家都在自己的地盘上宣传，而且有些现场人员是大学校园的学生，这也能够更好的进行交流、控制局面。

2。细节之处是否到位了呢?进入大学如何找到活动地点是个问题，北京移动在一些学校指示标牌上留下了小小指示箭头，便于新生查找;由于今年对于iphone4的关注很高，特意留意下各家站台上是否有剪卡器或者换卡的地方，不过很遗憾不知道是没有重视细节还是比较隐蔽，总之我还真没有看到这样简单却对用户帮助很大的工具。现场入网后无法使用SIM卡，可能还真是不方便。

3。工作人员也很辛苦——下图是一位电信的工作人员拿着手写的宣传纸张四处宣传，纸张几乎和工作人员高度相近，在盛夏闷热暂未退出的时候一天下来肯定会汗流浃背吧，所以不管是哪家运营商的工作人员都是很辛苦的。

4。做好讲解工作：校园促销一般都会以赠送话费的形式来进行，所以究竟返还话费怎么返、用户还需要做什么操作、增费使用是否有限制等等特殊问题建议能够说的更为清晰。更好的话，是将复杂的使用方法变得通俗简单，其实也是给用户带来的让利，像联通打出的“交10元送252元”，大概问了下应该是每月返还一定金额，用户必须选择3G套餐(后付费)，然后每月还需要把差额补齐，所以如果只是一句话的宣传可能会给日后用户使用带来困扰，从而有种“乱收费”的感觉，这样就得不偿失了吧。

总体来说，校园营销还是会给学生一族带来更多实惠的，因此如果正在看博客的您正好是一名在校大学生，也不妨关注下在您的校园中是否有这样一群人，他们为了自己的工作而努力、他们不辞辛苦的讲解着运营商资费和业务、他们是否有正式着装或统一标志，如果您对校园营销感兴趣，赶紧拿起手机加入到参与的行列中来吧!

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